近期,有一個(gè)客戶一直在跟我糾纏一個(gè)問題,那就是為什么我們的線性快速溫變試驗(yàn)箱設(shè)備比別人貴許多,這個(gè)客戶總共三臺(tái)設(shè)備,然后由于客戶有一臺(tái)技術(shù)指標(biāo)比較苛刻,個(gè)人認(rèn)為這是行業(yè)內(nèi)無法達(dá)到的技術(shù)要求,因此我果斷放棄了報(bào)價(jià),待過幾日后,客戶回復(fù)了我,為什么我們報(bào)價(jià)2臺(tái)設(shè)備*3臺(tái)報(bào)價(jià)還貴,這是我就納悶兒了,為什么里有人能隨意答應(yīng)客戶的要求呢?因此,我就跟客戶進(jìn)行了深刻分析,分析如下。

　　一、設(shè)備配置采用的劣勢品牌或者翻新的,在價(jià)格上懸殊很大。簡單的散熱風(fēng)輪,我們采用的是純呂材質(zhì),行業(yè)有些商家用的是鐵皮鍍鋅的,散熱效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如純呂的,如果時(shí)間久了會(huì)生銹無法散熱,我們的散熱風(fēng)冷一個(gè)都要幾百塊,內(nèi)買的幾十塊一個(gè),這就是價(jià)格區(qū)別,同時(shí)也體現(xiàn)了我們的價(jià)值。

　　二、其他的電氣零配件區(qū)別,我們采用的都是原裝品牌,不是內(nèi)行人是很難分別真假的。

　　三、還有就是整臺(tái)設(shè)備的核心蒸發(fā)器和壓縮機(jī),我們采用的*品牌,蒸發(fā)器就像人的心臟一樣,如果銹穿了的話,整臺(tái)設(shè)備就會(huì)癱瘓掉,蒸發(fā)器我們也是純呂材質(zhì),很多也是用的鐵皮鍍鋅的,在價(jià)格方面我們的需要1萬左右,內(nèi)只需要幾千塊,這也是價(jià)格區(qū)別,如果采用這樣設(shè)備配置壽命會(huì)很短或者經(jīng)常癱瘓。

　　四、銅管的焊接和蒸發(fā)器的撿漏,銅管就像人的血管一樣,承載著運(yùn)輸介質(zhì)的作用,銅管的焊接將就的橫平豎直,也盡可能節(jié)省設(shè)備空間和材料,如果一個(gè)設(shè)備的銅管焊接不好或者過多,終導(dǎo)致設(shè)備介質(zhì)泄漏和運(yùn)輸不及時(shí)等情況,讓設(shè)備無法正常降溫等情況,蒸發(fā)器的撿漏是非常重要的,我們是通過灌入惰性氣體進(jìn)行一個(gè)月的保壓,測試蒸發(fā)器會(huì)不會(huì)泄漏,如果不泄漏后我們還會(huì)進(jìn)行二道程序,針對(duì)蒸發(fā)器進(jìn)行抽真空的方式再次測試會(huì)不會(huì)泄漏,經(jīng)過2道程序后,如果是合格的我們才會(huì)采用,如果不合格我們不會(huì)采用。內(nèi)采用的是鐵皮鍍鋅的蒸發(fā)器,在材料上如果銹穿將會(huì)造成設(shè)備癱瘓,他們撿漏的方式非常簡單,采用的是用肥皂泡的方式看是否冒泡,這樣的方式太不可靠了。

　　五、控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)和配合,假如一臺(tái)設(shè)備在電氣零配件方面是一致的話,而在控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)上不合理的話,這樣也會(huì)導(dǎo)致電氣零配件不能達(dá)到它應(yīng)有的使用壽命,只會(huì)早早的破壞掉電氣零配件的使用,我們在控制系統(tǒng)上設(shè)計(jì)非常合理,設(shè)備的使用壽命基本上是10年以上。

　　經(jīng)過以上給客戶分析后,讓客戶知道線性快速溫變試驗(yàn)箱其中的懸殊在哪兒,也要讓客戶知道內(nèi)一些商家利用價(jià)格手段的誘導(dǎo)。讓價(jià)格體現(xiàn)出價(jià)值,能讓客戶感覺到物有所值。