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快速溫變試驗(yàn)箱簽單后的心得

更新時(shí)間:2018-10-31   點(diǎn)擊次數(shù):2407次

  近來一直在反思為什么簽快速溫變試驗(yàn)箱這張單會經(jīng)歷那么多波折,原因出在哪里。以下是我自己做的總結(jié),供大家參考。對于每個(gè)業(yè)務(wù)員來說從接到一個(gè)客戶,都是從根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品,發(fā)方案和報(bào)價(jià)。之后就會詢問方案和報(bào)價(jià)怎么樣,有沒有什么問題。及時(shí)捕捉客戶的動(dòng)向,咨詢了哪幾家,誰占主導(dǎo)等??蛻粼贈]有合作的情況下,首先還是會先看價(jià)格,后續(xù)的品質(zhì)和性能是之后使用了之后才會有體現(xiàn)。那怎么去打動(dòng)客戶接受你和公司,這個(gè)就要看您自己去想和思考。每個(gè)客戶的性格特點(diǎn)不同是沒有固定的方法,只能看自己的靈活應(yīng)用。再到客戶過來看廠,看完廠之后你也要能及時(shí)捕捉客戶的一些動(dòng)態(tài),比如對你這邊印象怎么樣,有沒有心儀的廠家,會不會近期定下來等;所以說前期的準(zhǔn)備工作也是非常重要的,你只有了解清楚這個(gè)客戶的詳細(xì)信息對于后續(xù)的簽單才有所幫助。往往一個(gè)訂單的成功與否就在這幾天,所以越到關(guān)鍵時(shí)刻你要越冷靜,去分析你所遇到的所有問題。不然你之前所有的努力都會功敗垂成!

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